从需求方的角度看，影响易拉罐灌装设备需求方讨价还价能力的因素主要有需求方的集中度和大客户力量、供应数量和需求数量的对比、需求方的支付能力及需求方的自组程度等。除此之外也能够从供方来分析需求方讨价还价的能力，这涉及到需求数量与供给数量的对比、生产企业的产能利用率、政府产业政策和生产企业之间的竞争强度等。面对这些易拉罐灌装设备应实施战略、加快模仿创新向自主创新的转变，所谓行家一出手就知有没有，有自身比较实质性的东西是比较重要的。在这样的竞争压力下，不论是买家还是卖家都会进行“讨价还价”，提高自身的生存能力。

对于供应方来说，产品质量是否过硬可靠、使用和供应企业之间否坚持诚信与稳定的供应关系、技术是否成熟、供应体系和供应链是否完整等，这些因素都将影响易拉罐灌装设备的讨价还价力量。从我国目前易拉罐灌装设备来看，供应方在短期内还不会对用户形成垄断市场，不过那些技术含量高、大型化的设备可能会被国外企业所垄断，原因有四：供应商进入市场的门槛不时抬高，自动化、连续化和技术含量高的产品已成为发展主流，简单的保守的落后的小型的食品机械已不适应该行业新形势的发展需要；其次，产品供应环节出现竞争性的格局，主要表现形式为价格竞争和质量竞争，其结果会使供应商利润有所下降；再有就是旧的格局已被打破，但新格局尚未形成，散乱无序的格局下要求国内易拉罐灌装设备制造业还需进一步的规范；

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